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2021超星尔雅学习通推销与谈判网课答案

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2021超星尔雅学习通推销与谈判网课答案

【判断题】谈判的利益总是倾向于实力强大的大公司。

答案:B

【单选题】推销员的推销努力是从()开始的。

销售先导
潜在顾客
准顾客
现实顾客
老顾客

答案:准顾客

【多选题】对谈判对手信息的收集包括()

对手的合法资格
对手的资本信用
对手的权限
对手的时限
对手的个人情况

答案:对手的合法资格 对手的资本信用 对手的权限 对手的时限 对手的个人情况

【判断题】谈判的目的就是要使自己的利益最大化。()

答案:B

【判断题】推销礼仪并不重要,只要能把东西卖出去。()

答案:B

【多选题】利用限制策略包括哪些限制()

权力限制
制度限制
习惯限制
能力限制

答案:权力限制 制度限制 习惯限制 能力限制

【判断题】广告寻找法的缺点在于难以衡量广告支出的作用和效果。()

答案:A

【多选题】最佳处理时机策略包括()

预防策略
立即回答
稍后回答

答案:预防策略 立即回答 稍后回答

【单选题】买卖合同具有()特征

有偿合同
只对推销员有约束
无偿合同
可以随意变更

答案:有偿合同

【单选题】对出价方的报价进行解释评价后要求重新报价称为()

出价
报价
讨价
还价

答案:讨价

"

【单选题】寻找准顾客是从搜寻()开始的。,

引子
接待生
决策者
采购人员
顾客外表

答案:决策者

"

【单选题】推销对象是指:()

推销品
消费者
推销品的使用价值
推销品的使用价值观念
推销商品的使用价值

答案:消费者

【判断题】推销员送给顾客的礼品不能价值超过五千元人民币。()

答案:A

【多选题】己方开场陈述的内容包括()

己方的议题的理解
己方的利益所在
己方为双方利益共同努力措施
价格评论
明确解释对方对报价的提问

答案:己方的议题的理解 己方的利益所在 己方为双方利益共同努力措施

【单选题】不关心推销人员但非常关心购买的顾客属于()

漠不关心型
软心肠型
防卫型
干练型
寻求答案型

答案:防卫型

【判断题】在推销工作中,推销准备是可有可无的工作。()

答案:B

【判断题】利用询问法的时候推销员一定要注意只问与推销相关的问题,不可问及私人问题。()

答案:A

【简答题】使用最后通牒的时候应注意哪些问题?

切不可滥用、应留有余地、要令人可信、要有成功的把握、应保全面子、要准备好下一步行动

答案:切不可滥用、应留有余地、要令人可信、要有成功的把握、应保全面子、要准备好下一步行动

【判断题】“黑白脸”策略的关键在于白脸。()

答案:B

【判断题】埃德帕模式是迪伯达模式的一种特殊形式。()

答案:A

【判断题】对于那些不符合事实的顾客异议,推销员可以用反驳法。()

答案:A

【单选题】当顾客对价格便宜的商品质量不放心时,营业员需重点介绍该商品的()

质量
价格
式样
包装
效用

答案:效用

【多选题】约见的主要方法有()

当面约见
电讯约见
信函约见
委托约见

答案:当面约见 电讯约见 信函约见 委托约见

【判断题】迪伯达模式因为首先考虑顾客需求而被誉为最先进的推销模式。()

答案:A

【判断题】运用但是法的时候,推销员一定要注意语气的委婉。()

答案:A

【简答题】使用休会策略缓解谈判僵局时的适用情况有哪些?

答案:

【简答题】推销的核心是顾客的需求,那请列举出三种找到顾客需求的方法。

答案:

【单选题】你是一位挖机生产商,想与一家湖南最大的工程机械代理公司的老板约见。几经延迟后,对方叫你在当天下午去高铁站,在他去深圳之前的几分钟与他见面。这对你来说是一个难得的机会,他边走向检票口边向你说,可以签一分为期一年的代理合同,要你开个“最优惠价”。这时你是()

开出你的最低价以便能“挤进门里去”
开出比最低价略高一些的价码
开个高价但留下讨价还价的余地
祝他路途愉快

答案:祝他路途愉快

【判断题】利用费比模式给工业顾客和个人购买者的推销的利益重点是一样的。()

答案:B

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